立人设的关键是树敌，用“对抗”讲清卖点、拉高客单价、让人记住你，真假不重要，观众爱看、能自洽就行。首先，树敌等于造消费理由，比硬推卖点管用，比如生鲜说“你买不到、我卖不掉”，敌人是中间商，潜台词就是便宜；美妆博主说“被资本举报”，制造正义感，流量稳得很。其次，树敌才能定调性、撑高价，不树敌就只能打价格战，就像高速开车没参照物不觉快，同行就是参照物，脱离了才能解释高价。另外，立人设就是立观点，得有对抗才被记住，郭德纲就是例子，小剧场敌主流相声界，卖票期敌无原创者，巡演期敌不会聊天者，每阶段换敌人，观点自洽就能圈粉～
